Categorie
4 artikelen in deze categorie.
Een diagnose per fase van waarom deals blijven hangen in je pipeline, plus de exacte tactieken die ik gebruik om vastgelopen B2B SaaS deals weer los te trekken. Echte cijfers, echte fixes.
Een simpele, eerlijke methode voor sales forecasting voor startups in de vroege fase. Geen RevOps-team, geen dure tools, gewoon een spreadsheet en een beetje discipline.
Vage sales pipeline stages verpesten je forecast. Leer elke fase te definiëren met heldere exit-criteria op basis van kopersgedrag, zodat je cijfers eindelijk iets betekenen.
Bouw een salespijplijn die de waarheid vertelt: de exacte fases, harde exit-criteria per fase en de wekelijkse hygiënegewoonte die ik gebruik voor early-stage SaaS-teams.