Categorie
16 artikelen in deze categorie.
Consensus selling is hoe je een compleet buying committee ja laat zeggen. Dit is het praktische raamwerk dat ik gebruik om interne overeenstemming te bouwen en B2B deals te sluiten.
Digitalisering van je sales zonder het menselijke gesprek kapot te maken: welke taken je eerst automatiseert, hoe je een CRM kiest en welke fouten je overslaat.
Een fractional SEO director draagt de verantwoordelijkheid voor je B2B SaaS-zoekstrategie, technische fixes en content-roadmap, zonder een fulltime aanname. Dit is wanneer het slimmer is dan in-house.
Na jaren dagelijks met de stack te werken, dit check je voor je leadgeneratie software koopt: datakwaliteit, deliverability, en of de tool echte interesse herkent.
Het exacte go-to-market framework dat ik gebruik om B2B SaaS van vastgelopen naar verkopend te krijgen: ICP, positionering, kanalen, en een motion voor de eerste 90 dagen die echt calls boekt.
Wanneer je B2B SaaS marketingrichting nodig heeft, niet gewoon meer uitvoering. Wat een fractional CMO echt doet, hoe de samenwerking werkt, en wanneer je er een inhuurt.
LinkedIn leadgeneratie loopt vast zodra je op volume jaagt. Dit is waarom het wekelijkse uitnodigingsplafond, je acceptatiepercentage en de ruimte tussen je touches je resultaat bepalen.
Hoe b2b leadgeneratie in 2026 echt werkt, van ICP tot meten. Echte reply rates, echte sequencing, en waarom je ruwe cijfers liegen.
Wat leadgeneratie uitbesteden echt kost, hoe de eerste 90 dagen er in de praktijk uitzien, en waarom wie je mailt belangrijker is dan wat je schrijft. Met echte cijfers.
Koude acquisitie uitbesteden werkt, maar niet altijd. Echte responscijfers, waarom het e-mail en LinkedIn is, en de twee gevallen waarin je het beter niet doet.
Een fractional SEO-director en marketingteam geven B2B SaaS senior slagkracht zonder een fulltime salaris. Zo werkt het model, wat het kost, en wanneer je het inzet.
De echte Europese SaaS sales benchmarks: win rates, cycluslengte, ACV, ramp en reply rates, alleen uit met naam genoemde publieke rapporten, met EU-versus-VS context.
Een revenue operations consultant fikst de systemen achter je verkoopcijfers. Dit is wat ze echt doen, de typische projecten, en de signalen dat het tijd is om er een in te huren.
Een praktische gids voor het inhuren van een go-to-market consultant: wat ze echt doen, de samenwerkingsvormen, de red flags, en precies wanneer het slim is om er een binnen te halen.
Een discovery call is het eerste echte verkoopgesprek waarbij je een prospect kwalificeert en hun pijn begrijpt. Hier lees je hoe je er een voert die echt tot deals leidt.
De beste discovery call vragen onthullen budget, autoriteit, behoefte en timeline zonder als een verhoor te voelen. Hier zijn 47 vragen georganiseerd per framework.