De ruwe tellingen
Alles hieronder is een telling van regels van 29 december 2025 tot 8 oktober 2026: volume, geen percentages. Deel de ene regel niet door de andere. De e-mailregels bevatten win-back-mail aan de eigen oud-gebruikers van een bedrijf, en dat is niet koud, plus verzendingen van vóór 10 juni 2026, toen het loggen van reacties begon. De regels met LinkedIn-verzoeken bevatten ook mislukte pogingen. De percentages op deze pagina komen uit de opgeschoonde delen waar je onder de tabel naar doorklikt.
| Event | Kanaal | Aantal |
|---|---|---|
| Verstuurde e-mails, win-back inbegrepen | 49.848 | |
| Gelogde reacties, automatische antwoorden inbegrepen | 443 | |
| Gelogde connectieverzoeken, mislukte pogingen inbegrepen | 1.539 | |
| Ingetrokken connectieverzoeken | 1.826 | |
| Berichten aan connecties | 286 | |
| Gegenereerde profielweergaven | 1.219 | |
| Kliks op de boekingslink | 139 | |
| Totaal gelogde events | Beide | 55.598 |
Drie diepere doorsneden van hetzelfde log, elk met een eigen methode en eigen grenzen: follow-ups bij koude e-mail, reactiepercentage per stap, LinkedIn-outreach, elke uitnodiging gevolgd tot de uitkomst, en B2B-e-mailverificatie en verval van lijsten. Wil je zien waar deze cijfers staan naast die van de rest, dan heb ik elk openbaar rapport van leveranciers naast elkaar gezet, met de steekproef en de definitie van een reactie, in elke openbare benchmark voor koude e-mail, vergeleken. Voor de Europese markt eromheen (online inkopen, cloud- en AI-gebruik, de regels voor outbound), zie Europese B2B-salesstatistieken.
Wat de cijfers echt zeggen
Dezelfde reacties, twee eerlijke noemers: 4,2% per persoon, 2,07% per e-mail.
269 van de 6.411 mensen die we koud mailden, schreven terug: 4,2%. Diezelfde 269 reacties gedeeld door de 12.973 e-mails die ervoor nodig waren, eerste e-mails en follow-ups samen, is 2,07%, en de eerste e-mail alleen haalde 3,07%. Allebei waar. Ze delen door iets anders, en precies dat vertelt een genoemde 3% tot 5% je meestal niet. In de onze zitten ook de segmenten die doodliepen en de lijsten die verkeerd bleken, en we laten weg wat een percentage mooier maakt: bounces, out-of-office-antwoorden, win-back-mail en elke verzending van vóór het loggen van reacties. Noemt een leverancier een percentage zonder te zeggen waardoor het gedeeld is, dan heb je niks aan dat getal. De methode en de cijfers per stap staan op de pagina met follow-up-statistieken.
LinkedIn converteert per contactmoment veel beter, en je kunt er niet meer van kopen.
21,1% van de uitnodigingen werd geaccepteerd: 149 van de 706 verstuurd tussen 7 juli 2026 en 15 september 2026, elk met minstens 35 dagen de tijd. Een koude lijst accepteerde 18,6%. Mensen die eerst op een van mijn posts hadden gereageerd, accepteerden 65,8%, een kleine groep van 38, dus zie dat als een richting, niet als een benchmark. Eenmaal verbonden gaan mensen praten: van de 263 die ergens in het log een uitnodiging accepteerden, reageerde 43,3% op een gegeven moment, tegen 4,2% van de mensen die we mailden. Het kanaal heeft ook een plafond: LinkedIn begrenst het aantal uitnodigingen per week, en wie daar overheen gaat, krijgt een beperkt account. Het kanaal dat het best converteert, is het kanaal waar je niet meer van kunt kopen, en daarom draaien de twee samen. Elke uitnodiging, gevolgd tot de uitkomst, staat op de pagina over LinkedIn-outreach.
Ingetrokken uitnodigingen zijn geen verspilling, ze horen erbij.
449 van die 706 uitnodigingen bleven onbeantwoord en zijn ingetrokken, meer dan er geaccepteerd werden. Dat is normaal, en intrekken is juist de bedoeling: LinkedIn begrenst hoeveel uitnodigingen er tegelijk open mogen staan, dus dode verzoeken laten staan remt stilletjes alles wat erachter zit. De meeste outreach-setups trekken nooit iets in en vragen zich dan af waarom het volume na een paar maanden ongemerkt instort.
Reken de lijstgrootte terug vanaf het reactiepercentage.
Bij één reactie per 48 e-mails, en met maar een deel van de reacties dat een meeting wordt, kost tien meetings per maand uit alleen e-mail ongeveer 3.200 e-mails per maand, als 30% van de reacties geïnteresseerd is en de helft daarvan boekt. Die twee zijn mijn planningsaannames, niet gemeten. Dat is eerst een probleem van verzendinfrastructuur en pas daarna van copy, en dat ontdekken de meeste founders pas als hun hoofddomein al verbrand is. De cold email domain checker laat zien of een domein ervoor is ingericht, voordat je het op de harde manier merkt.
Methode, en wat dit niet is
- Bron. Elke verzending, reactie, connectie, intrekking en klik wordt weggeschreven als eventregel op het moment dat het gebeurt. De volumetabel is een simpele telling van die regels.
- Periodes. Volume: 29 december 2025 tot 8 oktober 2026. Percentages koude e-mail: e-mails verstuurd van 10 juni 2026 tot 6 oktober 2026, reacties geteld tot 20 oktober 2026. Percentages LinkedIn: uitnodigingen verstuurd van 7 juli 2026 tot 15 september 2026.
- Niet meegeteld in de percentages. Gebouncete e-mails, out-of-office-antwoorden, win-back-mail aan de eigen oud-gebruikers van een bedrijf, verzendingen van vóór het loggen van reacties, en één bedrijf waarvan de reacties buiten dit log worden afgehandeld. Daarom gaan de e-mailpercentages over 3 bedrijven, niet over 4.
- Reikwijdte. 4 bedrijven die B2B-diensten en -software verkopen, vooral in Nederland, België en de rest van de EU.
- Geen enquête. Niemand is gevraagd iets te schatten.
- Kleine n aan klantkant. 4 bedrijven is genoeg om echt te zijn en niet genoeg om universeel te zijn. Jouw ICP, aanbod en lijstkwaliteit bewegen deze cijfers meer dan welke onderwerpregel ook.
- Geen klant herkenbaar. Dit zijn geaggregeerde tellingen. Geen bedrijf, campagne of persoon wordt genoemd of is eruit af te leiden.